В недавнем прошлом девушкам приходилось проявлять недюжинную изобретательность в вопросах красоты. Польская помада, тональный крем «Балет», «Ленинградская» тушь и подручные средства – вот тот нехитрый набор, которым обходились наши мамы. В современном мире макияж – это профессиональная индустрия. Ее популярность растет, проникает все глубже в сознание девушек и удаляется от мегаполисов и сверкающих подиумов. Многим модницам уже недостаточно твердой руки специалиста. Все популярнее становятся курсы профессиональной подготовки визажистов, а также более легкие варианты – «макияж для себя». Что сейчас происходит в мире красоты и что нужно, чтобы стать успешным визажистом, «Жажде» рассказала владелица собственной студии визажа в Пскове Оксана Унанян.

В свою любимую профессию Оксана пришла случайно. Девушка вспоминает, что в детстве тяги к рисованию не испытывала, а вот делать прически многочисленным подружкам она обожала. Даже накрасила и заплела младшую сестренку на выпускной. Оксана получила высшее экономическое образование и устроилась в обычную частную компанию со стандартными проблемами. Бывало, задерживали зарплату, начальство мотало нервы. Все как у всех. Закончилось все тем, что компания прекратила свое существование.

Творчество vs стабильность

Оксана Унанян: «Родители хотели для меня стабильности и предложили пройти комиссию для работы в СИЗО. Нужно было ждать полгода, пока закончатся все проверки. Мне было уже 23 года, я сидела дома на шее родственников. Такая ситуация меня абсолютно не устраивала. Во время одной из бесед сестра мужа сказала: «Тебя ведь ничего не держит сейчас. Иди на курсы визажиста! Попробуй». Супруг отнесся к затее несерьезно, но был рад меня спровадить хоть куда-то из дома. Родители тоже думали, что это просто хобби. Но все же проспонсировали. А я сразу решила отнестись к курсам ответственно – все-таки деньги немалые».

Итак, Оксана отучилась у псковского визажиста Татьяны Требмач. Удачно сложилось, что курсы прошли весной, перед сезоном выпускных. Девушка начала делать вечерний макияж за 300 рублей: она нарабатывала клиентскую базу и набивала руку. Новые клиенты приходили благодаря сарафанному радио, также Оксана проводила розыгрыши на макияж в соцсетях.

Оксана Унанян: «Это время совпало и с ростом потребления: набирала обороты мода на макияж, на профессиональные фотосессии в «гражданской сфере». Также мне повезло с друзьями: многие из них профессиональные фотографы. Например, у Саши Бабкина – 9000 подписчиков. Он выкладывал работы с моим мэйком – и на меня подписывалась какая-то часть. Конверсия в чистом виде. В этом деле хорошее портфолио – залог успеха».

«Немногие из тех, кто проходит обучение, потом работают визажистом, – добавляет Оксана. – Например, из десяти человек, с которыми я училась, работаю я одна. У новичков мало практики, они боятся красить, а я – сразу бросилась в бой. Руки дрожали, но я не показывала вида. Найти первых клиентов не так сложно, как кажется. Проведите мастер-класс в школах среди учениц-старшеклассниц – вот и клиенты на весну и лето. Среди знакомых и друзей тоже подтягивается немало заинтересованных лиц».

Цена вопроса

Курсы визажиста в Пскове стоят 15-20 тысяч рублей и идут меньше месяца – 8-10 дней с перерывами. Будьте готовы вложиться в материалы: начальный минимальный набор косметики стоит 10-15 тысяч рублей. Если мастер хороший, то он подскажет ученикам, что купить. Дальше – больше. Для увеличения дохода необходимы новые знания и впечатления, а значит – мастер-классы, курсы, разъезды.

Оксана рассказывает, что окупила базовые курсы и косметику за 3-4 месяца. Когда девушка поняла, что за 4-й месяц работы по выходным получила на руки такой же доход, что и за пятидневку в офисе, в ее сознании произошла революция. Она решила сделать визаж своей профессией.

Через год работы Оксана обучилась делать прически. Это оказалось выгодным: клиентам не нужно ездить куда-то еще, они получают все и сразу. Через 2,5 года со старта карьеры Оксана сама стала обучать визажу. И еще через полгода девушка арендовала небольшую студию за 6 тысяч рублей в месяц, затем переехала в место попросторнее.

Оксана Унанян: «Со студией все стало по-другому! Здесь – созданное под себя пространство со стеллажами для косметики, зеркалами, стульями, осветительными приборами и зоной отдыха. Клиенты пошли более высокого уровня. А начинала я и вовсе с барного стула в квартире. И клиент не всегда понимал, и семье порядком надоедали посторонние».

Сколько вешать в граммах?

Что касается стоимости услуг, для новичков (и не только) бывает психологически сложно определить цену.

Оксана Унанян: «Первые несколько макияжей я делала всего за 100 рублей. Просто чтобы не делать это бесплатно и окупать косметику. Далее я решила для себя, сколько хочу зарабатывать, сколько стоит час моего времени, отталкиваясь от прежней работы в офисе. Со временем в ценообразование включились расходы на оборудование, косметику, на обучение. Есть еще один интересный момент – рано или поздно спрос начинает серьезно превышать предложение и физические возможности мастера. Выход – поднимать цены. Количество клиентов несколько снижается, а заработок становится только больше. На сегодняшний день 1 час моей работы стоит около 1500 рублей, за оформление бровей беру 700 рублей (сделать их 20-30 минут). Если вызов на дом, то это занимает в среднем еще 30 минут моего времени – отсюда и надбавка за работу. Плюс ко всему с опытом приходят уникальные знания – можно подбирать и продавать косметику».

В начале карьеры работа визажиста бывает сезонной, но если есть клиентская база, то без дела мастер не останется никогда. Самый пик – это свадебная пора, и рабочий день начинается в 6 утра. Оксана советует не гнаться за деньгами и отдыхать хотя бы 2 раза в неделю. В день у нее бывает от 4 до 12 клиентов.

То, что вдохновляет

Наша героиня подчеркивает, что визажист постоянно должен развиваться.

Оксана Унанян: «Минимум 10% дохода нужно вкладывать в новинки косметики, обязательно участвовать в различных мероприятиях и перенимать опыт именитых специалистов. Мне повезло, что в начале карьеры я попала на неделю моды в Санкт-Петербурге (Aurora fashion week). Это был особенный опыт! Я научилась делать макияж не за час, а за 20 минут, познакомилась с разными дизайнерами – это было полное погружение в мир индустрии красоты. Я очень рада, что нашла себя в таком деле. Получаю хорошую прибыль и работаю с любовью, даже если нужно просыпаться в 5 утра. Что касается саморазвития, у меня в год запланировано минимум 3 мастер-класса в Санкт-Петербурге или Москве. Я училась у Ольги Романовой, Сердара Камбарова, Натальи Шик, Ольги Томиной».

Качество работы для Оксаны стоит на первом месте. Поэтому она берет в обучение одновременно не более двух человек, чтобы потом не пришлось краснеть за работу учениц.

Наша героиня считает, что популярность визажа, его сложность и качество будут расти. «Грань между привилегированными особами и обычным населением в этом плане почти размыта, – отмечает наша героиня. – Женщины хотят выглядеть потрясающе не только по праздникам, но и каждый день. Информация открыта, качественный продукт появляется в доступном ценовом диапазоне, конкуренция среди специалистов растет, их количество тоже. Подрастающее поколение и вовсе созревает в окружении глянцевых изданий, армии бьюти-блогеров и моды на совершенство 24/7. Со старшим поколением немного сложнее, исходя из их консервативности и привычек. Но это лишь до первой встречи с хорошим мастером».

Оксана добавляет, что визажист – это еще и психолог. Клиенты не вернутся к мастеру, которому не доверяют. Они делятся своими переживаниями, поэтому нужно относиться к людям с уважением и хранить чужие тайны. При правильном контакте между мастером и клиентом происходит некоторое волшебство. В новом образе человек полностью перерождается. Сбрасывает с себя все трудности и оковы бытовых проблем. Глаза начинают сиять. Для меня это самое ценное. А восторженные отзывы клиентов – то, что заставляет двигаться дальше».

Студия визажа в цифрах и фактах

Стартовый капитал

10 тыс. рублей – учеба и 10 тыс. рублей – косметика.

Окупаемость

Через 3 месяца Оксана стала получать доход, равный средней зарплате в регионе. Окупила стартовый капитал за 3 месяца.

Аренда офиса

Первые 3,5 года работала на дому, первый офис снимала за 6 тыс. рублей, сейчас за 10 тыс. рублей.

Текущие затраты

10% от дохода вкладывает в новую косметику. Посещает 3 мастер-класса в год, каждый, в зависимости от лектора, стоит от 35 тыс. рублей.

Стоимость работы

1500 рублей за час.

Количество клиентов

От 4 до 12 в день, в зависимости от сезона.

Рентабельность

Чистая прибыль – от 100 до 150 тыс. рублей в месяц.

Существует много профессий, представители которых посвятили себя тому, чтобы создавать или подчеркивать красоту. Многие из них работают непосредственно с людьми: парикмахеры, мастера маникюра, стилисты, визажисты. Можно и дальше перечислять ряд этих интереснейших профессий, но сейчас мы остановимся именно на мастерах макияжа.

Чуть ли не каждый второй считает, что работа визажиста не требует вообще никаких навыков и умений: отходил на курсы две недели, а потом размахивай кистями, да греби деньги лопатой. Но Reconomica поговорила с представительницей профессии, которая развенчала эти мифы. Ниже читайте всю правду о том, как на самом деле работает визажист, с какими трудностями сталкивается, и что необходимо для того, чтобы стать настоящим мастером своего дела.

Меня зовут Браун Виоланда. Мне 20 лет, я проживаю в городе Омске, мой стаж работы - 2 года. Я думаю, что профессия визажиста - это искусство, это маленький праздник во время работы, ведь так приятно нести в мир прекрасное, подчёркивая естественную красоту девушки, которую ранее она могла и не замечать.

Для работы визажистом необходимо любить дарить радость, иметь положительный настрой, так как клиенты тонко чувствуют неприятный характер мастера и из-за этого могут его избегать. Также не помешает усидчивость, такт, аккуратность, пунктуальность, внимательность и, конечно же, вдохновение, которое визажисту просто необходимо, потому что его путь однозначно будет сложным, и нужно иметь силы и желание преодолеть все трудности на этом пути к профессиональному успеху.

Что нужно для старта

Перед работой необходима тщательная подготовка: большие финансовые вложения, которые, к сожалению, доступны не всем, что очень затрудняет вход в профессию даже талантливым людям.

Сначала я радовалась каждой новой покупке и чувствовала острую нехватку средств на приобретение всех косметических продуктов, которые мне были необходимы.

Первое время мои доходы были очень малы: в основном я бесплатно работала с моделями для портфолио, либо оплачивали мне исключительно расход косметики. Все заработанные деньги уходили на пополнение кейса визажиста, который содержит в себе кисти, спонжи, декоративную, ухаживающую и очищающую косметику. Кейс визажиста необходим каждому в работе: в редких случаях косметику для работы может предоставить салон, но сама по себе профессия подразумевает постоянное развитие, совершенствование, курсы, которые не пройти без наличия собственного кейса.

Портфолио - основной документ визажиста

Также существует немало противоречивых косметических продуктов, которые одних визажистов вводят в восторг, а у других не вызывают желания использовать их. Салонная косметика не может быть полностью подстроена под предпочтения мастера. Поэтому я, как и большинство начинающих визажистов (а опыт работы в два года ещё не делает тебя мастером), работаю на дому и с выездом.

Иногда временно арендую студию и довольно-таки часто участвую в фотоднях, на которых необходимо сделать быстрый и качественный макияж и причёску модели, в то время как фотограф производит фотосъемку, а потом ретуширует фото. После у фотографа, у тебя как визажиста и у модели есть фото для портфолио. Такое взаимовыгодное условие - услуга за услугу.

Первое время придётся участвовать в таком сотрудничестве часто, так как мастерство визажиста можно оценить по его фото в портфолио, которое является важнейшим документом специалиста.

Клиенту не важно, сколько курсов и повышений квалификации я прошла, а важно, какого качества я готова предоставить работу.

Мастера, как правило, клиент выбирает по фото его работ. Однако законодательно фотограф более защищён в случае сотрудничества такого рода, поэтому важно иметь коммуникативные качества, чтобы найти общий язык с фотографом и моделью.

Роль обучения в профессии

Перед тем как начать собирать портфолио, необходимо пройти обучение у высококвалифицированного мастера-педагога, который поможет понять основы макияжа, оформления бровей и т. д. Это называется “Базовый курс визажиста”.

Важно найти действительно хорошего педагога и проходить курсы с отработкой на моделях.

Необходимо совмещение как теоретической, так и практической части, однако этого курса в скором времени может стать недостаточно: рано или поздно появится потребность в углублении своих знаний, ведь лиц и их особенностей просто безграничное множество.

Обучение со временем не должно прекращаться

Важно сразу нацелиться на постоянные мастер-классы, уроки. После базового курса я уже прошла их достаточно много: математика цвета, колористика, лифтинг-макияж, смоки, свадебный макияж и прочие. Я ещё не встречала ни одного мастера, который бы не целился на обучение или же вдохновение на мастер-классах. Так же имеет смысл не экономить на обучении и обратиться к действительно достойному визажисту-преподавателю. Повторюсь: не важно, сколько сертификатов и дипломов вы соберёте, ведь это практически не интересует клиентов, а вот ваши умения и знания всегда будут превыше всего.

Для клиента важны знания и умения мастера.

Стоит ли поступать на визажиста в госучреждение

Так же есть программа обучения «Стилистика и искусство визажа» на факультетах государственных учреждений, но сами визажисты не советуют проходить там многолетнее обучение, так как оно не соответствует современным тенденциям в макияже, не даёт достаточно корректных знаний, и могут возникнуть затруднения с подбором косметики.

Возможно, такое учреждение может выпустить хорошего визажиста (в чём я сомневаюсь), но несколько лет, потраченных на сомнительное обучение, того не стоят, так как хорошие курсы позволяют совершить вход в профессию уже после 2-х недель обучения и отработки на моделях.

В любом случае в дальнейшем необходимо постоянно совершенствоваться.

Компьютерные технологии в помощь мастеру

Итак, вы прошли курсы, собрали кейс с косметикой, создали своё портфолио. А что дальше? Я тоже в своё время озадачилась этим вопросом, однако информационный век сам дал мне ответы: я создала рабочий аккаунт в соцсетях. Как правило, их создают в “Вконтакте” и в “Instagram”, куда нужно выкладывать фото работ, придумывать конкурсы, добавлять помимо всего информацию познавательного и развлекательного характера.

Аккаунт является неплохим посредником между мастером и клиентом. Иногда стоит пользоваться услугами платного продвижения рекламы.

Важно уметь писать грамотно и интересно: аккаунт не просто должен существовать по факту, но и быть интересным для потенциального клиента.

Понемногу вокруг меня начала собираться база моих клиентов, которых я привлекла на фотоднях, с помощью работ в аккаунтах, портфолио, и некоторые стали постоянно пользоваться моими услугами.

Для того, чтобы эффективно работать с каждым клиентом, с помощью специальных программ на мобильном устройстве я веду клиентскую базу, что позволяет мне никогда не забывать о записях на макияж, всегда помнить время последнего посещения клиента, ввести свои расчёты и вычисления, прорабатывать систему скидок. Каждому мастеру (не имеет значения, начинающий он или опытный) советую иметь под рукой такого умного помощника.

Где лучше работать: в салоне или на дому

Работа с клиентом за прямую оплату, исключая фотодни, может быть произведена как в салонных, так и в домашних условиях.

Первый случай имеет свои плюсы:

Работа на дому тоже имеет свои плюсы:

• Возможность мастера совершить выезд на дом к клиенту (что, например, для свадебного макияжа необходимо).
• Возможность помимо коммерческих работ посвящать время искусству и работе для себя.
• Не все клиенты любят наличие в салоне нескольких мест, потому что это вызывает затруднения в общении с мастером, когда, например, по соседству сидит громкий клиент.

Особенности надомной работы

Важно понимать, что для работы на дому необходима специально оборудованная домашняя студия с хорошим освещением, отсутствием родственников и детей. В комнате, где производится работа, клиенту было бы неприятно, если бы я делала макияж на кухне, а вокруг меня ворчал муж и бегали дети. Также для работы на дому мастеру необходимо помимо всего приобрести кольцевую лампу с холодным и тёплым освещением, большое зеркало, косметический столик, удобный стул для работы и чемодан на колёсиках для косметики.

Выезды к клиенту

Выезды на дом к клиенту в последнее время я стараюсь не делать, только в случае свадебного макияжа, так как однажды, делая макияж клиентке, я столкнулась с необоснованными угрозами со стороны её супруга, который был пьян. Клиентка, конечно, приложила усилия для того, чтобы его успокоить, и нам пришлось прервать макияж, а мне ехать домой с невыполненным заказом. После я призадумалась о том, чтобы иметь с собой средство защиты.

Обсудив это с коллегами, сделали выводы, что лучше избегать выездов на дом к клиенту, чем нести ответственность за использование самообороны в будущем.

К сожалению, дети часто портят дорогостоящую косметику и оборудование, а родители вовремя не заботься о том, чем их занять во время работы. То есть выезд на дом имеет, конечно, плюсы, но боюсь, что возможен только для свадебного макияжа, который требует особой подготовки и репетиции.

Сколько зарабатывает визажист

Заработок варьируется в зависимости от того, какого качества косметику вы используете, в каком экономическом регионе находитесь, каков уровень ваших работ. Как правило, изначально цена около 300 рублей за макияж, однако позднее этих средств не хватает на то, чтобы покрыть все расходы, и цену необходимо повышать. Слишком низкая цена впоследствии ведёт к упадку. Визажист начинает думать: “Зачем мне работать, повышать свой уровень, если цена на мои услуги и так довольно низкая?”

Если же повышать цены, не развиваясь в профессии, упадок будет ощущаться еще более остро, потому что при повышении цены большая часть клиентов прекратит пользоваться услугами данного мастера, если это новичок.

Как лучше осуществлять повышение цен на свои услуги

При постепенном совершенствовании своего мастерства повышение цен выглядит логичным примерно в таком порядке: 300>500>700>1000>1500>2000 и т. д. В среднем мастер берёт по 1500-2000 р. за макияж, а выезд визажиста на дом оплачивается дополнительно.

Наиболее безболезненно делать повышение цен в конце ноября или в начале декабря. В это время идёт общий рост цен, и на данном уровне клиенту будет легче отнестись к увеличению стоимости услуг мастера.

Это очень важно: понимать психологию клиента, находить подход к каждому индивидуально и к людям в целом.

Оформление ИП

Визажист может работать как физическое лицо, а может оформить ИП. Чаще всего предпочитают первый вариант. Я бы рекомендовала оформлять ИП, потому что, несмотря на %, выплачиваемый в виде налогов, после оформления у вас будет официальное признание, юридические гарантии и защита на время вашей деятельности. Если же возможности оформить ИП нет, то работайте физическим лицом, обычно это не имеет последствий.

Тем, кто начинает работать или планирует стать визажистом, я бы хотела пожелать терпения, целеустремлённости, вдохновения. Важно трезво оценивать свои способности и возможности, не начинать свой путь без хотя бы минимального набора качественной косметики (которая на начальном этапе будет стоить от 30 000 р. и требовать дополнений). Найдите хорошего преподавателя и пройдите у него крепкую базу, получите хорошие знания (часто для этого необходим перелёт или поездка в другой город, но знания бесценны).

Важно полюбить своего клиента со всеми его недостатками, уметь скрывать эти недостатки, подчеркивая достоинства.

Важно скрывать недостатки лица, акцентируя внимание на достоинствах.

Макияж - это, конечно, хорошо, но это услуга не на каждый день, и стоит понимать, что брови какое-то время будут вашим хлебом. Обучитесь на бровиста, и клиент будет всегда. Помимо этого многие визажисты осваивают и парикмахерское искусство: эти знания и умения привлекают людей, так как чаще всего клиент желает одновременно проработку бровей, макияж и причёску, и выбор падает на мастера, который обладает всеми этими умениями. И, возможно, после этого вы вырастете в прекрасного специалиста, станете известны, как популярные ныне мастера визажа, и будете зарабатывать не меньше, чем они.

Всё начинается с нас самих: к целеустремлённому, адекватному, приятному человеку тянутся люди, что позволяет сделать вывод о том, что работать нужно не только над своими умениями, но и над своими внутренними качествами, ибо совершенству нет предела.

На этом я завершаю свою статью, спасибо за внимание.

Однако для того, чтобы выгодно подчеркнуть подаренные природой достоинства и умело скрыть досадные недостатки, женщине нужно обладать соответствующими знаниями технологий. Поэтому грамотно наносить макияж умеет далеко не каждая представительница прекрасного пола.

Вот почему в наше время все большим спросом пользуются всевозможные школы красоты, предлагающие всевозможные форматы обучающих курсов – от базового «макияжа для себя» до эксклюзивных мастер-классов, позволяющих освоить последние разработки в области индустрии красоты. На стремлении женщин научиться выглядеть привлекательными и манящими можно сделать неплохую прибыль, и, если вы сами являетесь корифеем салонного бизнеса и разбираетесь в необходимых тонкостях, то идея открытия школы макияжа – как раз для вас.

Впрочем, открыть свое дело в области обучения искусству макияжа и визажа можно, и не будучи корифеем салонного бизнеса. Вы можете выступить в качестве инвестора – однако тогда проект потребует гораздо больших вложений, поскольку вы будете полностью опираться на опыт ваших преподавателей, и тогда они точно должны быть первоклассными специалистами (а, как известно, чем выше квалификация мастера, тем больше его запросы в области оплаты труда).

Перед тем, как начать: выбираем формат школы

Прежде чем закупать материалы и оборудование, искать место для аренды, нанимать преподавателей и решать другие организационные вопросы, решите, для кого именно вы собираетесь работать. Кто станет вашими учениками – женщины, желающие освоить основы макияжа «для себя» или те, кто хочет научиться приемам профессионального визажа с целью последующего трудоустройства в индустрии красоты?

Нужно четко понимать, чем отличается макияж от визажа. Принципиальная разница состоит в том, что макияж – это просто техника правильного нанесения косметики с целью подчеркнуть достоинства и заретушировать недостатки, тогда как визаж – это целое искусство создания образа, причем такого, который выражает определенную идею и провоцирует зрителя на определенные эмоции. Макияж используется в «обычной» жизни, по праздничным и повседневным поводам, а визаж – это уже профессиональная индустрия. Визажисты сотрудничают с фотографами и с организаторами праздников, без их услуг не обходится ни одна постановочная съемка и, конечно, ни один модный показ. Макияж может выполнять любой обыватель, а для визажа необходим профессиональный уровень. Таким образом, профиль вашей школы напрямую будет зависеть от того, что можете и умеете вы сами.

В школе макияжа основной целью занятий является обучение работе с собственным лицом, с учетом всех его природных особенностей. Занятия, как правило, проводятся в форме индивидуальных консультаций, реже – мини-групп (по шесть-семь человек). Для каждой отдельно взятой ученицы подбираются цветовая палитра и оптимальные техники нанесения макияжа. В ходе курса (обычно он не занимает много времени – всего 5-6 занятий, первое из которых вводное) женщины получают практические рекомендации относительно дневного и вечернего макияжа и отрабатывают усвоенные уроки сами на себе. Средняя стоимость подобных частных курсов – примерно 5 000 рублей.

Школа визажа, в свою очередь – это полноценные учебные курсы, главная цель которых – подготовка профессиональных мастеров, то есть тех людей, которым визаж нужен не для себя самих, а для своих будущих клиентов. Курс занимает в среднем 54 академических часа, и его стоимость составляет от 20 000 до 25 000 рублей. По окончании обучения выдается диплом с печатью вашего учебного заведения и подписями преподавателей. Его ценность напрямую зависит от вашей собственной репутации и от репутации и квалификации ваших преподавателей.

Также в школе визажа можно проводить мастер-классы по новым и наиболее востребованным техникам – например, по боди-арту, мехенди (татуажу хной) или макияжу в технике «аirbrush» (то есть с использованием элементов аэрографии). Подобные курсы визажисты обычно посещают для повышения квалификации и получения новых навыков, которые делают их профессиональную репутацию более весомой. Если позволяет бюджет, то для проведения мастер-классов можно приглашать признанных специалистов в области визажа – оплата их труда может быть высокой даже за один-два урока, однако громкое имя поможет вам привлечь больше учеников, а сотрудничество с высококвалифицированными мастерами, вне всякого сомненья, пойдет на пользу вашей репутации.

Помещение

Помещение для школы макияжа (визажа) не потребует больших площадей – достаточно будет, если в нем поместятся пять-шесть учебных мест (зеркало с полкой либо столиком для размещения всех необходимых принадлежностей, а также креслом). Более просторное помещение вам понадобится, когда вы будете планировать расширение своего бизнеса и открывать филиалы школы.

Главное требование к помещению – чтобы оно было уютным и стимулирующим творчество. Впрочем, делать креативный ремонт не обязательно – достаточно будет привести учебный зал в опрятный и приятный вид. Как правило, ремонт и оборудование помещения необходимой техникой вместе с первым взносом за аренду требует порядка 150 000 рублей. Точные цены на аренду в вашем городе лучше узнавать самостоятельно, сделав подборку интересующих вас офисов и связавшись с их хозяевами (для этого вам даже не обязательно тратить деньги на телефонную связь – достаточно будет электронной переписки).

Интересным и оригинальным решением может стать аренда точки с прозрачными стенами в каком-нибудь торговом комплексе. Тогда сам процесс обучения, видимый всем проходящим мимо посетителям, станет вашим рекламным инструментом. Однако аренда подобного помещения может потребовать более высоких расходов, чем съем обычного офиса.

Покупка оборудования и материалов

Как уже было сказано выше, вам потребуется закупить оборудование для учебных мест – зеркала, удобные кресла, столики или полки для размещения рабочего инвентаря визажистов, а также умывальник с сушилкой для рук (в идеале такой умывальник должен быть у каждого места). Если вы начинающий предприниматель с ограниченным стартовым капиталом, то не стоит покупать брендовую мебель – достаточно, чтобы она была комфортной в использовании и прилично выглядела. Можно приобрести мебель, уже бывшую в употреблении – так можно сэкономить еще больше.

А вот на чем не стоит экономить – так это на косметике, кистях, спонжах и прочем инвентаре, необходимом непосредственно для нанесения макияжа. Расходные материалы, которыми пользуются ваши ученики, должны быть качественными, иначе вы не сможете поддерживать имидж вашей школы на надлежащем уровне и увеличите свою конкурентоспособность. Кроме того, профессиональные специалисты-преподаватели могут просто отказаться работать с низкопробной косметикой.

Некоторые школы макияжа взимают с учеников дополнительную плату за предоставление косметики, однако не стоит брать с подобных заведений пример – это ухудшит вашу репутацию среди потенциальных потребителей ваших услуг. Целесообразнее будет включить стоимость предоставляемой «бесплатно» косметики в итоговый чек за курс.

Сумму, необходимую для закупки мебели, косметики и прочих приспособлений, предлагаем вам оценить самостоятельно – для этого составьте список необходимых статей расходов по конкретным параметрам и маркам и воспользуйтесь Интернетом, чтобы сделать подборку цен.

Маркетинг

Конкуренция в индустрии красоты очень высока, поэтому продвижением бизнеса необходимо будет озаботиться вплотную. Для того, чтобы заявить о себе потенциальным ученикам, можно использовать следующие рекламные ходы:

Вложите деньги в проведение фэшн-мероприятия. Объявление названия вашей школы в списке спонсоров какого-нибудь конкурса красоты или модного фестиваля поможет вам сразу же выйти на тематическую аудиторию.

Закажите рекламную статью о своей школе в специализированном журнале. Тогда ваши потенциальные клиенты смогут прочитать подробный рассказ о том, чему можно научиться на ваших курсах, о квалификации ваших преподавателей и других конкурентных преимуществах.

Выпустите серию подарочных сертификатов на оплату обучения. Их можно распространять самостоятельно, а можно реализовывать через агентства практичных подарков.

Распространите рекламные листовки по почтовым ящикам вашего района либо наймите уличных промоутеров. Чтобы листовка не отправилась в мусор за ненадобностью, сделайте ее купоном на получение скидки при оплате обучения. Даже если человек, получивший данную рекламу, не прибегнет к вашим услугам, то есть большой шанс, что он сохранит ее из бережливости и она попадется на глаза вашему потенциальному ученику.

Приглашайте учеников на бесплатные пробные занятия. При запуске проекта можно устроить «день открытых дверей», в ходе которого все желающие смогут познакомиться с работой вашей школы.

Вкладывать средства в рекламную кампанию нужно систематически – только за счет постоянного информирования о вашей деятельности вы сможете добиться желаемого притока учеников. Не забывайте вести группу в социальных сетях – помимо работ и достижений ваших учеников, туда стоит выкладывать и тематический контент: советы по макияжу и уходу за собой, различные бьюти-лайфхаки и просто красивые мотивирующие фотоподборки. Тогда в вашу группу будет интересно заходить, и рекламные посты будут приносить больше отдачи. Кроме того, социальные сети можно использовать и для розыгрышей «за репост», где из числа подписчиков, разместивших ваше объявление, случайным образом выбирается победитель – и этот человек получает, например, несколько бесплатных занятий, весомую скидку на оплату курса обучения либо какой-нибудь бьюти-аксессуар. Сделайте такие конкурсы регулярными – и вы получите хороший онлайн-канал для бесплатной (за вычетом стоимости приза) рекламы.

Вложения и окупаемость

Как было сказано выше, размер вложений в открытие школы макияжа (визажа) целесообразнее всего оценивать самостоятельно – он зависит и от региона, в котором вы собираетесь делать бизнес, и от конкретной локации офиса, и от того, какое оборудование и расходники вы будете закупать и каких преподавателей нанимать. В любом случае, минимальный «стартовый взнос» в данное дело начинается от 200 000 рублей. При регулярно проводимой рекламной кампании и хорошей конкурентоспособности школы окупаемость проекта составляет 1-2 года.

В последнее время услуги макияжа и визажа пользуются все большим и большим спросом. В основном, макияж бывает женский, и наносят его по разным случаям. Это может быть вечерний макияж, в честь какого-то знаменательного события, может быть повседневный макияж, ненавязчивый, и который используют каждый день. Также делают макияж на фотосессии, показы одежды, презентации и выставки. Сфера довольно широкая, и охватывает многие аспекты нашей жизни. Не стоит забывать и про мужской макияж. Хоть мужчины не так часто пользуются косметикой, в сравнении с девушками, но макияж для сильных мира сего тоже становится популярным.

Как видите, услуги макияжа востребованы, но профессиональных визажистов не так уж и много, и еще меньше качественных школ, которые готовят этих самых визажистов. На современном рынке визажа есть спрос на работников, которым предлагают вакансии в различных сферах: от студийного визажа, до выездной работы на серьезных и презентабельных мероприятиях.

Но в данной статье хотелось бы поговорить не о том, как заработать на услугах визажа, а о том, как открыть свою школу, и передавать навыки и умения молодым специалистам. Хочется сразу сказать, что для того, чтоб открыть школу визажа, вы должны сами иметь навыки работы в этой сфере, быть профессионалом, разбираться во всех тонкостях и нюансах, следить за новыми тенденциями в мире моды, и понимать, что будет актуально к тому моменту, как ваши ученики получат дипломы об окончании. Одним словом – вы должны быть профессионалом, который не просто научит, а зажжет искорку творчества в молодых визажистах.

Визаж и макияж – в чем разница?

Многие могут задаться таким вопросом – в чем же разница между визажем и макияжем? Казалось бы, очень схожие понятия, и, скорее всего, это слова синонимы. Но если более детально рассматривать вопрос, то поймем, что между визажем и макияжем есть разница, и она довольно существенная.

Макияж – это умение правильно нанести косметику, чтоб сделать себя более привлекательной, скрыть какие-то дефекты и изъяны кожного покрова, придать лицу правильный цвет и тонус.

Визаж – это не просто умение наносить косметику, это искусство создания образа при помощи игры теней, цвета, и блеска. Визажисты работают с профессиональными фотографами, презентуют свои работы на различных выставках и показах. Ни один показ мод не обходится без работы хорошего и профессионального мастера визажа. Визажист должен уметь удивить, привлечь взгляд зрителя, дать эмоцию, и на долго закрепить ее в сознании.

Поэтому, если вы хотите открывать школы макияжа и визажа тоже разнятся за своим профилем. Для начала определитесь чего вы хотите, и что вы умеете? Если можете просто научить девушек правильно краситься, чтоб ежедневно выглядеть свежо и красиво, то это верный путь к открытию школы макияжа. Если же вы творческая личность, любите постоянно создавать что-то новое, творить, и удивлять своими творениями, то школа визажа – это ваш профиль.

Выбираем формат школы

Выше мы уже сказали, чем отличается визаж от макияжа, и как, исходя из этих отличий, выбрать формат школы. Давайте же детально остановимся на школе макияжа, и школе визажа, поймем, какие у каждой из них особенности, плюсы и минусы.

• Открытие школы макияжа подразумевает под собой определенные консультации относительно того, как правильно наносить ежедневный макияж, как краситься днем, вечером, какие использовать тона в зависимости от мероприятия и обстановки. Тут может быть несколько форматов. Во-первых, это индивидуальные консультации. Как правило, азам макияжа можно научиться буквально за несколько уроков. Мастер разбивает курс на 5-7 занятий, первое из которых вступительное. Далее будут указания относительно индивидуальных особенностей строения лица, подбор лучших вариантов макияжа, разрабатываются приемы и техники, которые будут оптимальны именно в конкретно взятом случае.

Под каждого ученика подбирается своя цветовая палитра косметики, и уже на себе он учится всему, что предлагает мастер.

Школа макияжа, как правило, направлена на то, чтоб научить ученика работать с собой, в первую очередь, уметь правильно нанести косметику на свое лицо. Это и есть главное отличие от школ визажа.

Конечно, никто вам не запретит после окончания обучения наносить макияж другим парням и девушкам, но если хотите не ограничиваться лишь стандартными техниками, и постоянно развиваться, то желательно сразу идти в школу визажа.

• Школа визажа – это уже не какие-то частные консультации, это полноценные профессиональные курсы, которые потребуют больших вложений, навыков, умений и серьезной организации. На таких курсах готовят мастеров, планирующих связать свою жизнь с визажем, людей, которые хотят работать в данной сфере, и зарабатывать этим на жизнь. После окончания данных курсов, каждый ученик получает сертификат (диплом), заверенный подписью и печатью мастера, проводившего обучение.

От чего зависит успех школы визажа?

Любой бизнес имеет набор определенных факторов, от которых зависит финальный результат дела. Школа визажа не является исключением, и для того, чтоб достигнуть успеха, Вам понадобится:

• Квалифицированные учителя. Как правило, школы визажа открывают люди, которые сами являются профессионалами в данной сфере. Они создают именные школы, брендируют себя, раскручивают свое имя, которое со временем становится популярным в определенных кругах. Но что делать, если данная тема Вам интересует, но навыками вы не обладаете? Тогда придется выступить в качестве инвестора, и привлечь хороших мастеров в свою школу. Для этого придется их заинтересовать, и интерес этот будет финансовый. Хороший мастер, который имеет имя и опыт работы, не будет преподавать за 200-300 долларов. Конечно, зарплата может разниться от региона и города, но, как правило, в больших городах визажисты получают от 1000 долларов и выше (если это действительно профессионалы своего дела).

Со временем, можно предлагать работу лучшим выпускницам школы. Помогайте им открывать филиалы вашей школы, создавая, тем самым, широкую сеть по всему городу. Для Вас это плюс, и для молодых мастеров хорошая возможность получить колоссальный опыт, и зарекомендовать себя на рынке услуг макияжа.

• Реклама. Как вы понимаете, открытие школы визажа влечет за собой затраты на рекламную компанию. В первые месяцы работы нужно громко и уверено о себе заявить. У студентов есть такая поговорка: «Первые годы ты работаешь на зачетку, потом она на тебя». Со школой визажа все аналогично. Сначала вы работаете на имидж, далее имидж на Вас. Но чтоб получить первых учеников, выполнить заказы, сделать показы и презентации, нужно дать хорошую рекламу, и обратить на себя внимание.

Тут много выдумывать не нужно. Используйте наружную рекламу (билборды, ситилайты, баннера и растяжки), дайте рекламу в местных фешн журналах, станьте спонсором каких-то модных вечеров, предложите свои услуги, на бесплатной основе, ведущей фото студии, с таким условием, что они укажут Вас как мастера макияжа. Способов заявить о себе очень много, и вы должны использовать все их по максимуму. Также не забывайте и о рекламе в интернете. Обязательно нужно иметь странички в социальных сетях, где регулярно выкладывать фото работ учеников вашей школы, снимать видео о занятиях, писать небольшие блоги, в которых рассказывать о повседневной жизни вашей школы визажа.

• Качественная косметика. Это удовольствие не дешевое, но если вы поднимаете планку, то нужно ее и держать. Пользуйтесь только качественной косметикой, и своих учеников приучайте работать с хорошими и дорогими материалами. Во многом от качества косметики зависит конечный результат.

Стартовый капитал на открытие школы макияжа

Если говорить о затратах, которые необходимы для открытия школы макияжа, то к основным можно отнести:

• Помещение. Для начала, Вам вполне хватит комнаты, в которой может разместиться 7-8 человек (6-7 учеников и учитель). Конечно, идеальный вариант – это помещение с прозрачными стенами, которое находится в торговом центре. Таким образом, вы привлечете к себе внимание, и многие посетители комплекса узнают о вашей школе. Но аренда в хороших комплексах стоит не дешево, и это не всегда по карману начинающему предпринимателю.

Точной суммы, которую вы потратите на аренду, сказать нельзя. Очень много зависит от города, района, и даже типа выбранного вами офиса.

• Комплектация рабочих мест учеников. Именно этот пункт составит основную часть расходов. Вы должны закупить мебель, зеркала, столики, различные подставки под приборы и т.д. Также не забывайте о косметике, которая понадобится для первой группы учеников, кистях, специальных инструментах. Можно встретить школы визажа, которые берут деньги с учеников за косметику, в дополнение к плате за обучение, но это не хорошая практика. Авторитетные школы предоставляют все свое, и цену за расходные материалы включают уже в окончательную сумму оплаты обучения.
• Реклама. Как мы уже писали выше, обязательными будут затраты на рекламу. Если вы считаете, что Ваша школа и так станет известной без рекламы, то не удивляйтесь, почему через пол года вы едва наберете одну полноценную группу. Реклама должна быть разнообразной: промо акции, наружная реклама, реклама в интернете, заказные статьи и реклама в модных журнала.

Прибыль вашей школы визажа тоже на прямую зависит от «раскрученности», от профессионализма мастеров, проводящих обучение, от количества группы и периодичности занятий. Как правило, хорошая школа визажа окупается чуть более чем за год, и дальше с каждым месяцем приносит все больше и больше прибыль.

То поле, в рамках которого мы работаем - красота и стиль - немного противоречиво. С одной стороны, у него весьма неплохие показатели. Так, как недавно сообщил РБК со ссылкой на агентство «Маркет Аналитика », объем соответствующих услуг, оказываемых парикмахерскими и салонами красоты, рос весь период с 2010 по 2016 год: индекс физического объема ни разу не уходил ниже 100% в сравнении с предыдущим годом.

Если же говорить о общем объеме рынка по обороту, то с того же 2010 по 2015 он расширился в 5,1 раз, с 9,7 до 49,7 млн рублей. Эти сухие цифры и факты подтверждают то, что мы, участника рынка в разных сегментах, знаем и так: ни кризис, не удорожание, ни инфляция, ни сокращение доходов не заставили россиянок поступиться красотой.

Конечно, продолжение кризисных явлений в 2016-2017 годах все же заставило других экспертов выдвигать менее оптимистичные прогнозы. Тем не менее, российский рынок все еще оценивается как далекий от насыщения. С точки зрения заработка, так и с точки зрения самореализации собственная студия красоты и стиля выглядит как очень перспективный вариант для начинающей предпринимательницы с соответствующими интересами.

При этом, рынок все же постепенно создает трудности для отважных одиночек, готовых побороться за успех на рынке beauty and style. Например, агентство BusinesStat указывает на следующие тенденции, с которыми придется столкнуться в 2017 и последующих годах:

• увеличение числа салонов, порождающее дополнительную конкуренцию;
• укрупнение игроков-сетевиков, соревнование с которыми потребует больших сил, энергии и изобретательности;
• активизация партнерских программ, делающая сложной жизнь отважного одиночки;
• дальнейшее развитие , подразумевающее креатив и выдумку.

Студия vs. Салон

Разумеется, на рынке салонов красоты - как и на любом другом рынке - наблюдается определенная градация заведений. Для удобства их можно подразделить на эконом-класс, средний класс и премиум. Однако, коль скоро данный материал, основанный на моем личном опыте, посвящен не просто салонам - а именно студиям, с собственным брендом и имиджем - то автоматически подразумеваются последние два.

В принципе, при наличии финансовых ресурсов - не проблема. Интернет полон , где приводятся довольно детальные подсчеты издержек, которые при это придется понести. В случае же, если вы захотите открыть салон по франчайзингу, то здесь и вовсе все будет преподнесено под ключ. И, если вы найдете удачное место, наймете хороших специалистов и будете работать сами, то очень скоро вы выйдете на относительную рентабельность, которая позволит не бедствовать.

Однако, собственная студия - не равняется обычному салону. Под студией подразумевается некий авторский проект, неразрывно связанный с вашим именем, вашим видением, вашей концепцией и вашей особой специализацией. В том случае если его получится раскрутить, то ваши прибыли и нематериальная отдача от работы во много раз превзойдут типовые салоны, будь они хоть среднего, хоть премиум класса.

Более того, благодаря вашему «культовому», в каком-то смысле, статусу и лояльной аудитории все те проблемы, о которых говорилось выше, могут обойти вас стороной. Накал конкуренции для вас снизится, вас не выдавят сетевики, потенциальные партнеры сами будут предлагать вам различные программы по сотрудничеству, а поводы для SMM и self-promotion будет генерировать сама жизнь.

Однако, открыть студию среднего или премиум-класса - именно авторскую студию, а не очередной салон - куда сложнее.

Инструкция по открытию бизнеса

Если говорить о том, как конкретно мы шли к открытию своей студии, то дорожная карта, которую можно было бы порекомендовать, выглядит следующим образом.

Ирина Петрова - бизнесвумен, дипломированный визажист и лауреат международных конкурсов

1. Получение квалификации

Для завоевания первоначальной клиентуры требуется квалификация. Разумеется, в случае серьезного , работы в режиме частного мастера и наличия хотя бы какого-то круга первоначальной клиентуры может хватить «сарафанного радио» с рекомендацией о «золотых руках».

Однако, если целью заявляется именно личная студия, то без пакета регалий, подкрепленных практикой, не обойтись. Конечно, это потребует сил, времени и финансовых вливаний. Одновременно, не стоит зацикливаться на этих тратах. Даже если проект с собственной студией не выгорит, то мастер с набором дипломов из хороших школ явно не останется без работы.

Во всяком случае, мой первый шаг на этом поприще был именно таким. Я пришла на рынок, имея за плечами образование по линии педагогики и социологии, а также опыт в сфере делопроизводства и госслужбы. Набираться новых компетенций нужно было много, сразу и быстро.

Так, за 2009 года я охватила следующие направления: «Вечерние прически и укладки», «Дизайн глаз» и «Профессиональный визажист». И это только лишь аспекты, охваченные на самом старте в качестве фундамента. В дальнейшем же за ними последовали «Моделирование причесок на длинных волосах», «Вечерний макияж», спецкурс по свадебным прическам и рамочные программы «Подиумный и фантазийный макияж» и «Стилист-имиджмейкер».

Опять же, это не минимальные требования для самого начала: на первом этапе вполне можно обойтись всего лишь парой программ. Однако, они должны быть достаточно профессиональными и престижными. В результате вы сразу получите, во-первых, навыки, во-вторых, кредит доверия и, в-третьих, при должной общительности - ряд контактов.

В качестве ключевых факторов при выборе курсов рекомендую обратить внимание на:

• историю школы, насколько она давняя;
• отзывы в Интернете в целом и в социальных сетях в частности;
• результативность курсов, то есть, упоминаются ли они на сайтах уже существующих студий и, главное, в связи с победителями тех или иных конкурсов.

2. Юридическое оформление

Многие частные мастера-надомники зачастую эту меру игнорируют, чего я бы не рекомендовала. Причины понятны: юридическая волокита, регулярная отчетность, регистрационные издержки и, главное, нежелание платить налоги при работе в тени. И хотя все эти мотивы абсолютно адекватны, зарегистрироваться все же стоит. По крайней мере, если у вас в планах собственная студия: у меня она в голове была с самого начала, так что для меня вопрос не стоял.

Конечно, многие возразят, что оформление можно оставить до лучших времен. В ответ мне на ум приходит древняя, как сам мир, мудрость о том, что «нет ничего более постоянного, чем временное». При цели отрыть студию юридический статус не менее важен, чем статус экспертный. Ведь при наличии регистрации планка доверия ко мне повысилась сразу.

В конце концов, никто не запрещает продолжать работать надомным мастером, будучи индивидуальным предпринимателем. Однако, вы должны помнить, что метите выше и наращиваете для этого потенциал. И, разумеется, нет необходимости сразу идти по пути . Для старта вполне хватит , как это и было со мной.

3. Решающий этап

Человек с улицы на этом месте вполне может подумать, что далее следует открытие специализированной точки, ремонт и реклама. Что ж, если ресурсы позволяют, то к этим шагам вполне можно приступить (особенно к контекстной рекламе и рекламе в социальных сетях).

Однако, на опыте моего проекта уместно предложить совсем другой фокус: конкурсы. Участие в них относительно доступно. И, при этом, удачные выступления сразу дают нужную прессу и контакты.

Нельзя, конечно, отрицать, что статус конкурсанта несет с собою траты и нервы. Более того, сама по себе ситуация проверки на выносливость - с внешней оценкой, ограниченным временем и высокими требованиями - точно несет в себе массу стресса. Мне самой иногда страшно вспомнить то давление, с которым я сталкивалась поначалу. И все же без этого стресс-теста при проходе в высшую лигу не обойтись.

Так, мой бренд взял мощный старт именно c победой на фестивале «Невеста рококо» еще в 2012 году. После чего мне удалось «засветиться» на «Открытом чемпионате по парикмахерскому искусству», «Невских берегах», Russian Beauty Award и т. д. И только после этого стали возможны коллаборации с журналами, celebrities, отелями и дизайнерами. Без конкурсов выход на эту стадию был бы невозможен.

При этом важно отметить момент: не стоит хвататься за все конкурсы. Мой собственный проект изначально был нацелен на свадебную тематику, как одну из наиболее привлекательных и прибыльных. Однако, если вы видите свою студию работающей в другом поле - urban fashion, например - то идти надо именно туда. Недостатка в конкурсах нет. При этом, при проигрыше не стоит расстраиваться. Этот опыт, в любом случае, дорогого стоит и точно поможет, пусть и в качестве высокооплачиваемого наемного работника.

4. Диверсификация

С одной стороны, студия как авторский проект не должен гнаться за всеми зайцами сразу, сохраняя верность себе. Так, для меня свадебный аспект - до сих пор базовый ДНК бизнеса. Однако, застаиваться и почивать на лаврах нельзя ни в коем случае.

Так, я дополнила наш основной свадебный пакет «родственными» направлениями, которые требуют схожих компетенций: образы под фотосессии (более того, праздничные и вечерние образы также естественным образом оказались в нашем пакете). Во-вторых, мы разработали определенные программы для корпоративных клиентов. В-третьих, мы запустили нашу подарочную карту. Наконец, на базе студии, я также запустила свои собственные курсы и начала работать с детьми, готовя их к фотосессиям.

В общем, пусть свадебное дело до сих пор остается для меня ключевым, дополнительные направления позволили мне усилить свой бренд и, конечно, извлечь дополнительную прибыль.

Заключение

Собственная студия - именно студия, а не салон красоты или надомная практика - требует серьезных доказательств собственной квалификации, юридического статуса, призовых мест или хотя бы участия в отраслевых конкурсах. Если три этих слагаемых наложить на имеющиеся ресурсы, а также эстетическое чутье, общий кругозор и немного удачи, то успех в этом начинании вполне реален.